——春和堂與王老吉比較
廣東的涼茶應該說在全國都有名，這一方面是拜廣東商人在全國各地的周游行商所賜，另一方面則是因為廣東人最喜歡說的一個詞兒“熱氣”。但廣東涼茶在之前的歲月里，在全國范圍并沒有什么代表性的角色出現，也不為大多數中國人所熟悉。因為廣東在地域上有粵東、粵西等大概念的劃分，而在人文習慣上則有客家人、潮汕人以及傳統意義上的廣州人之分。正是因為這種劃分影響了廣東涼茶在全國范圍內的推廣，致使其始終局限于一個地區性的大眾消費品。同時，在不同的區域，也有不同的涼茶代表，在廣州市及其周邊區域，以老廣州人為代表，主要
喝的是黃振龍、王老吉等具有傳統中醫人文特色的涼茶。而在潮汕區域，以汕頭市為代表，喝的是褲頭方等帶有潮汕文化特色的民間涼茶。當然，還有其他的數不清的所謂民間秘方制作的涼茶，功能當然是針對廣東人最頭疼的“熱氣”。在面對涼茶這個古老產品以及區域消費者對它的傳統認識面前，廣東的兩個涼茶品牌，走的是完全不同的兩種路子。這兩種相去甚遠的路子，體現出來的不僅僅是結果的不同，更多的是營銷者的思考模式的大膽創新與消費者的消費意識再教育。我們可以嘗試從這兩者的市場定位與廣告表現做一個分析，看看這兩者在市場營銷中的得與失。一：春和堂，得失之間若云泥。作為最早在大眾媒體上進行宣傳推廣的涼茶品牌，春和堂應該說是具有很大創新意識和冒險精神的，但我們要說的是，創新與冒險如果走錯了路的話，那就不再是創新與冒險了，是賭博了。
春和堂這一品牌最大的失誤，就在于它的營銷者是站在廣東涼茶這一本位上來思考的，作為一個只是區域消費者在生活習慣下所產生的一個品類，涼茶，針對的是也只是廣東人常說的“熱氣”，在這一意義上來說，涼茶是一種藥——一種治療上火以及其附帶身體疾病的中草藥。而筆者在曾經的一個討論場合也說過，如果是這樣一種功能性的定位的話，那消費者就肯定只能是廣東區域的人了，因為在其他的省份，譬如胡子的家鄉湖南，就根本不會把這種所謂的“熱氣”放在心上，我們每天每餐都吃辣椒，按照廣東人的觀點來說，簡直可以把地球都給燒了，而以胡子多年的生活經驗來看，也只有在廣東這個地方才會存在“熱氣”以及附帶的各種病癥。
春和堂的這一營銷定位，雖然省去了其在教育消費者方面的麻煩，但也限制了廣東區域之外的消費者對它的認知，因為廣東區域之外的消費者對于“涼茶”是沒有廣東地區的消費者那樣深刻的認識的。同樣，這一定位也影響到其廣告表現，在它的廣告片中，其宣傳的口號是“健健康康，春和堂”，我們從這空洞而不這邊際的話中是很難明白春和堂究竟想說什么，結合它的CF表現，大致可以猜測它是想將自己說成是一種時尚的東西。但時尚這個東西一不小心就會流于淺薄；況且，一個中國的傳統中草藥熬制的產品，突然之間換了一副時尚、青春小妹的形象，感覺就如同裹小腳的老太太穿化衣服，跳探戈一樣，荒唐而滑稽。不幸的是春和堂的廣告恰好就是這樣。
一句空洞的廣告語，再加一大堆流于形式的表現，在消費者認識之中，春和堂就和“莫名其妙”聯系在一起了——這也是筆者在對近十位廣州4A廣告朋友詢問后的結果。一個“莫名其妙”的產品，再加上一個先天不足的營銷定位，試問春和堂，能掙到錢？在這個時候，春和堂的大量廣告投放，反而成了春和堂的致命武器——只不過制的是它自己的命，春和堂的這篇帶有歌唱形式的時尚廣告片投入的越多，在消費者心中，積累的是越多的“莫名其妙”的感嘆，知名度雖然會與日俱增，可惜美譽度卻是越來越少。
不過春和堂也不是什么都沒有得到，至少在區域消費者的心智中，春和堂是最早進入的一個涼茶品牌，只要它能及時的調整自己的定位和廣告表現，還是可以在區域市場進行深耕，做好自己的重點市場，建立屬于自己的根據地。但是這種調整，只能是漸進式的，而且在根據地的選擇上，也需要花費心思。
因為如果這一市場選擇在廣州，恐怕難度就要大上無數倍了。要知道，廣州還有象黃振龍這種老字號和象以鄧鐵濤老中醫為形象代言人的鄧老涼茶。前者已經深深固守住了本地消費者對于涼茶這一品類的認知，后者在在營銷模式上不斷有創新，兼之有鄧鐵濤老中醫做背景，試問：春和堂這沒有任何優勢——至少我們從其廣告表現和營銷活動中沒有看到，的品牌，如何競爭？
改變，是春和堂這一品牌在此次營銷活動中的最大收獲！
二：王老吉，一招真能贏遍天？
對于王老吉的成功，大家已經說了很多了，而且幾乎眾口一詞的說這是因為王老吉在市場營銷定位上的成功，這一點應該沒有錯。但都說它在概念上定位于“上火”是其成功的最大原因。則未必！王老吉真正的成功得益于其在市場上的定位是“飲料”，這樣粗看似乎是一個錯誤的定位，因為定位于飲料等于是和其他的飲品在爭消費者，在爭市場。但實際上這正是王老吉在市場營銷中最巧妙的地方，因為它還有后綴——預防上火。作為飲料，王老吉肯定是死定了，因為市場上飲料多得比牛毛還多，但作為“預防上火的飲料”，王老吉則是天字第一號。而且這樣一定位，王老吉自然擺脫了“廣東涼茶”這樣一個天生的束縛，成為大江南北，長城內外，人人都不會拒絕的產品了。畢竟，熱氣，大家雖然不會多得象廣東人，但上火總是難免的，尤其在吃了一些油炸、火鍋類的東西之后和經常熬夜的時候。而王老吉就正是抓住了消費者在這一點上的潛在需求，才獲得與眾不同的成功的；同時，這一“上火”概念的選擇，也省去了王老吉在前期推廣中對消費者進行教育的麻煩，只要告訴消費者上火了喝什么飲料就可以，而不需要對王老吉進行過多的解釋。
配合這一市場定位，王老吉在渠道的建設上走的也主要是餐飲類，尤其是火鍋店和川菜館、湘菜館等。憑借這一招，王老吉在“預防上火”的細分市場可謂威風八面，但王老吉是否就后顧無憂了？胡子個人認為恰好相反，王老吉正面臨著一個新的危機：在市場跟進者進來之前，如何在消費者心中強化并與其他競爭品牌區隔自己的定位？從王老吉目前的廣告表現來看，其采取的手法雖然是和春和堂一樣，是所謂的“時尚、青春”，但在內容上則比春和堂要落地得多了，明確喊出了“預防上火，喝王老吉”。
但這一表現同樣只能是初期的，在告訴消費者上火之后或者想防止上火要喝王老吉這一飲料之后，王老吉還能做什么？如果僅僅只停留在此，那么春和堂在第二天同樣可以說“不想上火，喝春和堂”，鄧老涼茶也可以喊出“專門針對天氣燥熱、腎陽虧虛導致的上火”了。那樣一來，恐怕就要天下大亂了。王老吉的這一招雖然獲得了市場初期的巨大成功，但并不代表王老吉可以一勞永逸，在后續的市場營銷推廣中，王老吉除了要繼續深化自己在“預防上火的飲料”這一定位之外，還要告訴消費者：1、為什么會上火？2、合理規避上火的方法。3、王老吉為什么能預防上火？等問題，以深化消費者對這一概念的理解。同時在渠道推廣中，雖然餐飲渠道是其發家的主渠道，但如果只限于這一渠道，那么當其他的競爭性品牌也進入的時候，王老吉恐怕就只有短兵相接的進行巷戰了。那個時候，作為其母公司的加多寶集團，恐怕就有點頭大了，因此必須拓展新的細分渠道，尋找新的發展空間。
兩個同樣品類的產品，只因營銷者在市場營銷思維模式上的不同，得到的結果卻是完全不同的兩個結果，在這一意義上來說，是營銷者的思維深度決定這兩個品牌的生或者死。而營銷著的思維深度，又來自其對市場觀察的細致性和敏銳性。